© 2017 Diamond TV - оператор видеостоек №1 в Украине
11 городов 1244 Рекламных
видеостоек
Национальная сеть цифровых рекламных конструкций в торговых сетях Украины.

Реклама на DIAMOND TV: ближе нас - только полка с товаром

2015-12-22 | Статьи

Все, кто напрямую или косвенно связан с ритейлом, не могли не отметить стремительное развитие нового рекламного формата в исполнении Diamond TV – национального оператора видеорекламы на собственных видеостойках в торговых сетях Украины.

Об эффективности использования digital video в магазине и готовности украинских ритейлеров идти на эксперимент – далее в интервью с Романом СТЕПАНЦОМ, Директором Diamond TV

MTG: Роман, на сегодняшний день компания Diamond TV уникальна в своем формате. Насколько легко украинские ритейлеры и владельцы брендов пошли на эксперимент? Какие аргументы Вы приводили в пользу эффективности данного рекламного решения?

Роман СТЕПАНЕЦ (Р.С.): Откровенно говоря, убеждать было очень сложно. Если говорить о ритейлерах, то они не доверяют такому формату рекламы, так как он для Украины абсолютно новый. Сети просто не понимают полного спектра преимуществ digital video, которое за рубежом используется уже давно и очень успешно.

В истории сотрудничества Diamond TV с украинскими ритейлерами пионером стала торговая сеть NOVUS, благодаря открытому к новшествам и экспериментам маркетингу. Возможно поэтому они так грамотно, активно и правильно развивают свою сеть супермаркетов. В NOVUS мы провели несколько пилотных рекламных кампаний и увидели востребованность в нашем носителе. Дальше уже было немного легче. Мы показали реализованный проект другим ритейлерам, они заинтересовались, а дальше –дело чисто коммерческого интереса. Кроме того, у нас очень убедительная команда переговорщиков smiley

Примерно по тем же причинам довольно сложно убедить рекламодателя в том, что видеостойки могут быть полноценным дополнением к медиа- миксу. Ведь наше основное преимущество в том, что мы в точке продаж. Ближе нас – только полка с товаром. Зная посещаемость каждой отдельной площадки, вплоть до сезонности, можно вычислить такие важные медийные показатели как OTS и GRP, а на стадии согласования бюджета кампании – еще и CPT. И все эти данные мы предоставляем рекламодателю. Это значительно облегчает клиенту задачу планирования и обоснованности применения видеостоек в своих рекламных кампаниях.

Есть ряд рекламодателей, которые поверили в нас. И не прогадали, о чем свидетельствует анализ продаж после проведенных промо.

MTG: Какие задачи для владельцев бренда / рекламного сообщения решают конструкции Diamond TV? Чем Ваши решения выделяются среди других рекламных носителей?

Р.С.: Девять из десяти решений потребителя в пользу покупки того или иного бренда принимаются непосредственно у полки с товаром, поэтому трейд- маркетологи знают, как важно стимулировать покупку именно в супермаркетах. Для этих задач видеостойки и предназначены. 

Видеоролик со звуком способен напомнить посетителям супермаркета о Вашем товаре, воссоздать визуальный образ, увиденный на основных медиа каналах – ТВ, «наружка», интернет. Видеостойки помогают создать коммуникацию бренда с потенциальным потребителем, проинформировать о дисконте, акции, уникальности свойств продукции. На самом деле рекламный инструментарий в точке продаж очень ограничен, поэтому появление цифрового рекламного носителя поможет реализовать гораздо более сложные и интересные маркетинговые решения, чем банальное завешивание стоперов и стикеров. 

Видеостойки привлекают внимание прежде всего динамикой, яркостью видеоконтента. Своего рода цифровой постер с большим экраном высокой четкости. Наши видеостойки расположены на уровне глаз, причем в самом торговом зале, рядом с посетителями супермаркета. Далеко не каждый рекламный носитель может похвастаться такой близостью с потенциальным покупателем.  

Видеостойка от Diamond TV это:

 Стильная вертикальная LED панель диагональю 47’’, 65’’

 Комфортное восприятие экрана на уровне глаз

 Контент проигрывается с полноценным звуком

 Видео высокой четкости Full HD

 Управление и обновление контента ON-LINE

MTG: Как правило, цифровые технологии быстро эволюционируют, предлагая клиентам все больше дополнительных функций. Рекламные конструкции Diamond TV сегодня и завтра – как усовершенствуются видеостойки?

Р.С.: Благодаря огромному потенциалу возможностей, digital-формат набирает значительную популярность по всему миру, особенно в развитых экономиках. Безусловным локомотивом в рекламной индустрии были и остаются США. Именно там проходят обкатку все новейшие достижения маркетологов. Кстати, они даже научились использовать в своих целях такие военные разработки Пентагона, как, например, программы точного распознавания лиц по полу, возрасту и другим особенностям человека в общем потоке. 

Дальнейшая доступность цифровых решений и усовершенствование софта только усилит повсеместное развитие digital-рекламы как в «наружке», так и внутри торговых площадок. 

Маркетологи уже научились создавать узнаваемость для своего бренда. Теперь нужно решить задачу вовлеченности аудитории в коммуникацию с брендом в точке продаж. Digital позволяет это сделать. В скором будущем мы планируем предложить рынку интерактивные решения на базе наших видеостоек. Совместно с нашими IT- партнерами мы уже тестируем софт и оборудование, доводим его в режим юзабилити. Интересные идеи и заинтересованные клиенты уже есть. 

Еще одним приоритетным направлением развития для нас является внедрение более функционального софта удаленного управления видеоконтента, вплоть до планирования эфира самим клиентом. Софт решает сразу несколько важных задач: оперативность замены контента, гибкость управления ролика в любом заданном временном диапазоне с привязкой к бюджету рекламной кампании, контроль работоспособности видеостойки, и даже отчет по количеству реальных контактов с рекламным сообщением.

MTG: Как влияет размещение рекламной видеостойки в торговой точке на продажи, лояльность клиентов к сети или конкретному бренду?

Р.С.: Любая рекламная кампания в ритейле направлена на увеличение продаж бренда.  

 

 

Мы также знаем, что незапланированные покупки составляют основу корзины среднестатистического покупателя. Цель наших промо-роликов – это достичь желаемого уровня продаж бренда при соблюдении положительных значений ROI рекламного бюджета. 

У нас есть крупные международные клиенты, с которыми мы проводили эксперименты эффективности, без участия иных рекламных носителей. Например, мы делали замеры продаж до и после старта рекламной кампании, и видели реальное увеличение продаж. Этот способ далеко не показательный, поскольку есть ряд факторов, которые мы никак не можем предвидеть, и все же. 

Видеостойки очень хорошо себя показали при проведении промо-кампаний, связанных с дисконтом на определенный товар. 

MTG: Внедрив продукт Diamond TV, от какого рекламного носителя в торговом объекте можно отказаться?

Р.С.: Поскольку мы в формате digital, у нас нет затрат на дорогостоящую полиграфию. Плюс – это экологичность. Более того, никакой постер не сможет создать динамику или быструю смену информации. Представьте себе, что у Вас отпечатан тираж, и вдруг нужно срочно поменять условия акции. На видеостойках это можно сделать и запустить в течение одного дня. 

Мы также знаем, что незапланированные покупки составляют основу корзины среднестатистического покупателя. Цель наших промо-роликов – это достичь желаемого уровня продаж бренда при соблюдении положительных значений ROI рекламного бюджета.

У нас есть крупные международные клиенты, с которыми мы проводили эксперименты эффективности, без участия иных рекламных носителей. Например, мы делали замеры продаж до и после старта рекламной кампании, и видели реальное увеличение продаж. Этот способ далеко не показательный, поскольку есть ряд факторов, которые мы никак не можем предвидеть, и все же. 

Видеостойки очень хорошо себя показали при проведении промо-кампаний, связанных с дисконтом на определенный товар.

Также, видеостойка может быть эксклюзивно брендирована под один бренд и оснащена полками для презентационного товара

Специальные торговые полки с товаром наши видеостойки, конечно, не заменят, но за счет яркого формата они помогут отстроиться от конкурентов. Некоторые компании уже начали внедрять цифровые решения для своих товарных промо- стоек.

MTG: Должно ли рекламное сообщение бренда быть адаптировано для формата Diamond TV? Какие рекомендации Вы можете дать клиентам при разработке рекламного ролика, чтобы сообщение действительно было эффективным и стимулировало посетителей на покупки?

Р.С.: Мы не случайно выбрали вертикальный формат видео. Доказано, что так мы эффективнее используем все рекламное поле. Зачастую приходится адаптировать ТВ-ролики клиентов под наш формат. Дорогостоящее видео – это, конечно, круто, но все же мы рекомендуем делать отдельный ролик с учетом специфики поведения аудитории внутри торговой площадки и длительности контакта с рекламным сообщением. 

Информация в ролике должна быть максимально простой и читаемой: внешний вид товара, специальная цена, призыв к действию по принципу «купи здесь и сейчас». Это не проблема, поскольку наш продакшн готов реализовать видео под любые задачи.

Компания «Diamond TV Production» предлагает высококачественные услуги видеопродакшена: 

  • Изготовление рекламных роликов, которые будут максимально подготовлены для Вашей целевой аудитории;
  • Событийная съемка (ивенты, вечеринки, праздники, концерты);
  • Создание фильмов и презентаций; 
  • Все виды монтажа и пост продакшена.

По материалам my-trade-group.com

Поделиться здесь: